金秋十月，丹桂飘香。在这个收获的季节里，我们迎来四川光友薯业有限公司成立 32 周年的招商会。10月17日，在四川绵阳中国科技城光友红薯博物园内，宾客如云。四川光友薯业有限公司在此举行《光友薯业三十二周年健康主食全球招商峰会 国家薯类健康新主食 上市助您大赚钱》。国家、省、市等有关领导、专家和企业纷纷到会或发来贺电、祝贺视频，共同庆祝光友公司走过的辉煌 32 年。全球在线出席招商会活动的嘉宾、战略合作伙伴、客户、媒体、直播机构等齐聚一堂，共同见证这一荣耀时刻。线上线下千万粉丝一起互动参加招商会。

  主办单位：光友集团、光友薯业；支持单位：国际马铃薯中心科技示范基地、国家薯类加工研发技术分中心、全国农产品加工技术创新机构、四川省马铃薯工程技术中心；承办单位：光友新贸易、光友电子商务、秦皇岛光友薯业。

  出席媒体有：中国新闻网、中国经济网、本网、人民日报客户端（中国食品报）、中国食品安全网、中国高新技术产业导报、搜狐网、腾讯网、消费日报网、中国产业经济信息网、中国经济新闻网、人民日报数字、四川经济网、四川观察、消费质量保报、绵阳电视台、四川广播电视报家周刊、四川新闻网、网易新闻、凤凰网、华西都市网、新浪网、中国老摄影家协会绵阳工作站等100余家媒体。抖音、快手、搜狐等直播间及海内外千万粉丝宝宝，上百台相机和主持人向全球直播不停。

  光友薯业由世界方便粉丝方便米粉发明人邹光友创立。1992年邹光友趁着南巡谈话的春风在绵阳市创业，先后完成六次粉丝革命，将传统的红薯、马铃薯，创新发明加工成为速食。现在光友薯业有薯类健康粉丝、薯类健康米粉、非油炸薯类健康面、薯类健康火锅四大主食等百余种单品。产品畅销全国各省、市、自治区以及美国、日本等欧美国家，变成全球名副其实的粉丝大王。光友薯业在四川绵阳和河北秦皇岛建有生产基地，并连续24年被国家八部委评定为“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”,获得“国家高新技术企业”、“全国主食加工业示范企业”、“四川省科学技术进步奖一等奖”等殊荣。“光友粉丝”荣获中国名牌，“光友商标”被评定为“中国驰名商标”,光友薯业获中国专利120余项。

  2012年，世界首座光友红薯博物园建成，并在博物园大楼首创镶嵌全世界最大的方便粉丝碗艺术建筑，成为中国科技城“科普基地”一大亮点，全世界各国和全国各地影响深远。光友薯业还注重公益事业，积极做好慈善工作，在2003年非典、2008年5.12特大地震、2019年新冠肺炎、2022的疫情、2023年的洪灾等灾难发生时，第一时间向灾区捐赠大量救灾物资和光友产品，体现一个有责任担当的企业。

  2024 年 2 月 3 日爱心捐赠回馈社会向残疾人捐赠产品、4 月 12 日光友绵阳米粉低GI薯类健康方便主食发布、8 月 29 日光友金汤酸辣粉获中国速食创新奖、9 月 29 日光友薯业集团的“薯类方便主食加工关键技术及装备研发与产业化”项目荣获四川省人民政府颁发的“四川省科学技术进步奖”。

  抽奖活动惊喜开启！现场主持人盛情邀请方便粉丝方便米粉发明人、光友薯业集团董事长邹光友发起抽奖活动。本次活动线上线下同步进行，粉丝宝宝们均可参与，只需扫码并留言正确答案，就有机会赢取丰厚大奖。现场截屏抽取幸运的粉丝宝宝，有价值 3998 元的光友金饭碗礼盒三套、价值 3998 元的美紫记礼盒三提以及光友薯类健康方便主食三提。获得奖品的粉丝宝宝都很开心并祝福光友薯业集团三十二周年快乐。

  中国食品产教融合共同体副‬理事长、中国食品科学技术学会理事、方便粉丝方便米粉发明人、方便粉丝专家、教授级高工、新中国成立60年“三农”模范人物、光友薯业创始人、光友薯业集团董事长邹光友：“尊敬的各位光友经销商、供应商伙伴、各路朋友，大家好！近年，市场之间的竞争白热化，产品品牌不断洗牌，大批企业随着消费者需求提高、食品安全和环境保护的严厉要求，纷纷关闭。许多商贸公司、加工公司，艰苦奋斗几十年，一夜回到解放前！那么，究竟怎么样才可以持续经营做大生意呢？

  1992年，我辞去科技区长职务，凭500元和一辆自行车，开创红薯之路，发明精白红薯粉丝，获得中国发明专利。发展至今，成为农业产业化国家重点有突出贡献的公司、国家高新技术企业，从骑自行车到三轮车、面包车、桑塔纳、丰田车、沃尔沃、奔驰车，再到建起光友红薯博物园的红薯大楼，创新中国红薯产业，让方便粉丝、方便米粉成为全世界流行方便主食。一步步走来，我也像广大经销商朋友一样，面临这个难题，怎么样才可以持续经营30年秘诀呢？就是打造可持续经营气场，持续创业！

  用光友粉丝色、香、味、形的品质提升模式，来打造个人的色、香、味、形，提升个人内在外在形象气场。色：色泽诱人。气色好光彩靓丽，甜蜜微笑，声音洪亮，动作夸张；香：香气宜人。无异味，体香、着装淡香宜人；味：滋味可口。品味高，有个性，着装、言语、行为高雅、文明，内涵丰富；形：形态美观。着装颜色与体型协调，走向优雅好看。

  将公司名称和产品的名字注册为商标经常使用，成为驰名商标，老字号品牌；由光友市场研发部设计经销商办公室背景板，并给每个经销商2名主管每人配2件光友标准工作装，提升经销商工作气场。客户办理商标注册，由光友市场研发部为其设计商标图案，由光友管理研发部组织光友商标顾问，负责办理注册手续，注册成功后这个商标是经销商自己的知识产权。

  将商标与企业名称设计一个背景版，作为形象墙，摆放在办公、经营场所，方便自动传播。品牌，知晓人数多，流传时间长，品牌的气场就大，就更值钱，就能持续赚钱，就可持续经营发展！

  包括会场、广场、办公室及家庭、车间、库房气场等。干净、整齐、卫生，扫除灰尘、霉灰，霉菌，不让自己环境发霉，就不会倒霉。

  办公室、会场、广场、家庭气场打造：各位经销商、要有气派的桌、椅，办公室要有公司人生格言，要有产品陈列台、信息看板。各办公室取名挂牌，会议室或老板办公室放各种奖牌、奖杯、证书等，提升气场。老板桌的座椅后面搞一个形象背景板，背景板是老板最喜欢的一幅风景画，上面有自己公司的名称简称和商标，人生格言挂在墙上，警示自己和自己的部下和 所有的客户，按照一种理念持续经营下去，这就打造出一个能量场。

  车间与库房的打造：商品同类集中码放，先进先出，干净卫生，防火、防盗、防电、防临期。这样生意不好都不行了。光友薯业所有办公、库房环境都有光友薯业的商标标识、人生格言，我们25年来如此打造，让所有的员工、客户在光友薯业都有共有的行为规范，激情文化、快乐文化，这样，团队形象、气质就起来了，能量就起来了，生意就火起来了。

  坚信信心就是力量，弘扬企业文化，弘扬老板文化，打造团队气场。人人背诵、分享企业人生格言；人人融入企业文化；人人活用企业文化，让员工快乐生活、快乐工作。用意愿百分百，方法无限多。成功大与小，关键在自我。来提升员工绩效；以“信心就是力量，坚持就是胜利”打造团队每个人的精气神。

  坚持成功心态万事成的理念： 以“成功心态万事成，感恩他人他感恩”的心态打造成功团队，让每员工走向成功；以“福要双降，祸不双行”的思维方法，让每个员工面对未来生活和工作。光友人将光友文化精神、人生格言、管理模式、品牌、市场与客户分享，分享光友薯业31年的成果，让客户的经营气场更强大、生意更兴旺。同时在生产办公区张贴企业人生格言。光友薯业人生格言：“意愿百分百，方法无限多，成果大与小，关键在自我”。这是光友所有主管背景墙上的人生格言，希望任何一个人都能用百分百意愿，找到无限多的办法，来解决困难，让生意持续做得更好！“想象困难总是大，行动方知排万难”，当遇见困难，越想困难越大，干脆行动吧，行动，行动排除一切困难。如此，让团队每个人每天“战胜不可战胜的困难，完成不可完成的任务”！就会打造一个强大气场，战无不胜的团队！

  要定目标，要确定企业经营目标，如：百年目标、五十年目标、十年目标、五年目标、一年目标，要执行好一年目标到要完成一年目标，必须确定季、月、周、日目标。同时要做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标 ”，确保每个员工每日均有明确的目标任务，并确保100%完成。如光友薯业健康美食在每个经销商处，销售人员要组织经销商将货送到渠道、终端实现四个80%，即：商品市场铺货率80%，产品陈列热位率≥80%，产品货架陈列饱满度≥80% ，广宣品能见度≥ 80%。完成目标任务要“三超”：超越过去 、超越同事、超越行业。

  坚持每日逐级绩效考核，评比前三后一兑现奖惩并公告。如光友经营管理模式，在光友薯业已应用30年，员工按五大标准执行，按五大阶梯成长，光友薯业方可持续经营到今天越来越状大，乃至承担国家十三五薯类方便主食化项目，进入国家发展的策略来打造薯类主食。经营管理考核实现九零管理：①零缺陷； ②零事故； ③零故障; ④零占用； ⑤零损耗； ⑥零浪费；⑦零距离； ⑧零违规；⑨零容忍；按此定目标、日考核，就可打造出强大的业务气场，就容易推进企业可持续经营，做大做强！

  光友人要长时间坚持按此打造，相信各位客户、各路朋友，按此打造自己的个人及团队，让自己的事业可持续发展，

  光友新贸易健康主食销售部全国 K 通中心总经理应秀兰分享的《光友营销四化》，为光友薯业集团的营销战略注入新的活力与方向。通过对市场的精准洞察和创新思维，将营销四化理念深入贯彻到企业的销售实践中，推动光友薯业集团在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。

  光友新贸易健康主食销售部总经理杨清霞分享的《光友国家十三五薯类健康方便主食五大竞争力新闻发布》：“首先感谢经销商朋友一直以来宣传、消费、销售光友薯类方便主食，实现渠道终端5个80%，依据2024年市场发展状况，现将光友国家十三五薯类健康方便主食五大竞争力新闻发布如下：光友国家十三五薯类健康方便主食

  32年来，光友薯业获120余项专利，经过六次粉丝技术革命提炼出来的质量、经过国家十二五、十三五，国家课题研发，我们的品质特点：光友主食均由红薯、马铃薯为主要食材，以及对应的薯类淀粉、优质大米、高筋面粉加工出来的对应主食，是粗细粮结合，经中国工程院院士专家团队评价为国际领先成果主食，这就是光友主食品质竞争力。

  光友主食色、香、味、形、质量、行业第一。色泽诱人、香气迷人、滋味可口、形态美观，粉丝、米粉都很劲道，鲜香可口，更健康，而其它的粉丝是纯淀粉、米粉是大米、面是面粉制作。

  红薯的营养成分：红薯含有优质淀粉、蛋白质、膳食纤维，富含胡萝卜素、维生素A、B、C、E以及钾、铁、铜、硒、钙等10余种微量元素，红薯赖氨酸含量和维生素B1、B2的含量分别比大米高6倍和3倍,红薯脂肪和热能为大米的1／3，是很好的低脂肪、低热能食品。因此，被营养学家们称为营养最均衡的食品，亚洲蔬菜研究中心称其为“蔬菜皇后”。

  红薯的保健作用：《 本草纲目》记载红薯有“补虚乏、益气力、健脾胃、强肾阴、生肌肉、美容颜”的功效。

  光友薯业创造的方便粉丝新兴起的产业已成熟，光友薯业投巨资，已培育出全球各地所有消费者消费习惯，这次大动作、大创新推出大众消费价，目的是让利给消费者，拉动零售商、二批商、经销商快速供应光友国家十三五薯类健康方便主食，让光友薯业32年成果，与消费者共享，与全球销售商共享！

  光友品牌32年来，是老字号品牌，“光友粉丝”荣获中国名牌；“光友商标”被评定为“中国驰名商标”，连续十一届被国家八部委评定为“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”，同时多次获得“国家高新技术企业”、“全国主食加工业示范企业”、“全国马铃薯主食化产业十大领军企业”、“全国守合同重信用企业”等殊荣。光友薯业获120余项国际国内专利，国际国内商标180余个；光友方便粉丝获得美国FDA认证，成为出口美国、日本免检食品。

  从1992年至今32年来，持续技术创新和持续发展，持续研究、生产、销售方便粉丝、方便米粉、非油炸方便面，持续在做这样的产品。已形成《光友经营管理模式》、《光友营销四化模式》、《光友每日绩效考核模式》、《光友双亚铃产业高质量发展模式》。

  《光友经营管理模式》全员按光友五大标准执行完成目标任务，全员按光友五大阶梯成长。

  《光友营销四化模式》：拜访客户生动化、理货陈列生动化、广宣告知生动化、导购促销生动化

  光友32年钜献，国家十三五薯类方便主食成果获中国工程院院士和食品科学家评价为国际领先水平！

  光友主食均以天然无公害的红薯、紫薯、马铃薯为原料加工而成，分八大类100余支单品，具体为：光友薯类健康方便粉丝、光友薯类健康方便米粉、光友薯类非油炸健康方便面、光友薯类健康方便火锅、美紫记健康固体饮品，光友贵宾酒，经销商朋友可以对照自己，2024年我们卖了多少支光友单品？这就是我们的增长空间。光友薯业在稳步推进光友薯类健康方便粉丝等主打产品的同时，加大光友薯类健康方便米粉、光友薯类非油炸健康方便面、光友薯类健康方便火锅等新品的推广力度，推进经销商实现光友主食全品项销售，业绩翻三番。

  经销商按与光友薯业合同约定的三阶价格执行；保证各阶客户销售利润，严禁区域间出现的杀价、窜货，维护光友薯类健康方便主食市场行情报价稳定。

  持续组织光友销售人员为经销商服务，通过经销商铺货到二批商、到终端超市，实现终端渠道5个80%，对销售人员每日检查考核完成进度，每日公告前三后一。

  光友薯业为经销商配送车辆（含二批商配送车），制作光友薯类健康方便主食车身广告，在经销商所在区域制作路墙广告、店招；配置POP、价签贴等广宣促销品。

  光友薯业对经销商销售光友薯类健康方便粉丝、光友薯类健康方便米粉、光友薯类非油炸健康方便面、光友薯类健康方便火锅，实行月度商业折价、铺货促销搭赠及年度坎级商业折价奖励政策。

  光友薯业给经销商的商业折价、月度签批发布的促销铺货商业折价搭赠费用，包含传通、特通、餐通、K通和终端超市如下的内容：

  合同商业折价铺货促销搭赠、年度坎级商业折价奖励政策、传通（特通）渠道二批商（分销商）、终端超市陈列有奖及品尝品费用，渠道终端铺货促销费用；K通终端促销费用；还包括传通、特通、餐通、K通渠道及终端市场临期产品及破损产品处理费用、广宣品及促销品费用，以及《光友薯业全员周末铺货促销活动执行方案》的费用，光友薯业不再给经销商其他任何费用。

  光友薯业相信各位经销商，实质上是将促销费用使用权放给经销商，光友销售人员与经销商共同规划、使用，更好的务实市场基础工作，实现终端5个80%。

  2024年将以光友国家十三五薯类健康方便主食/光友低GI薯类健康主食为主题，光友销售人员和经销商朋友，共同宣传光友产品，运用自身的微信公众号、新浪、微博、抖音、快手、视频号、小红书及网络媒体等新媒体，深度面向各花钱的那群人滚动宣传光友主食信息，每日持续发送。

  持续组织并且开展全员周末铺货促销活动，每周同经销商朋友一起开展促销活动，以品尝、快闪光友粉丝舞、售卖、讲解产品特点等方式，引导消费者深度消费光友薯类健康方便主食， 同时卖场促销活动将以品尝试吃、形象陈列、主题推广为主，减少特价活动的执行，提升花了钱的人光友薯类健康方便主食的认知度。

  光友全员和客户，在别人招待自己或自己招待他人，特别是参加大型招待宴会，均消费光友薯类健康方便主食。

  光友全员快手、抖音等平台直播带货：各部门直播授权人组织部门全员直播宣传及带货，全员工作中、业余时间、节假日直播。

  直播讲解：国家十三五薯类健康方便主食知识、世界方便粉丝方便米粉、方便粉丝专家、邹氏粉丝传统制作技艺邹光友创业故事、企业文化、重点宣传连续十一届获得“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”称号、员工工作中感人事例。

  光友薯业为经销商朋友提供的服务要点，请各经销商朋友监督：光友薯业市场研发部、客服绩效考核中心、光友大区总经理、片区经理、业务经理服务经销商，经销商服务二批商、超市，执行终端铺货。

  光友薯业保证向经销商供货的成品质量符合国家或企业标准，根据经销商销售光友薯类健康方便主食的品项，光友薯业向经销商提供生产许可证及质量检验报告等，产品营销售卖所必需的有效证件复印件。

  光友薯业免费为经销商送货到约定地点，生产基地所在省内自收到定单七个工作日内产品送达约定库房，若在光友薯业生产基地省外，则应提前七个工作日下单，光友薯业在十五个工作日内到货。

  光友薯业全员，将全力支持各经销商100%以上完成每月、每年目标任务，让光友经销商朋友市场越做越大、生意越来越红火！祝光友经销商朋友多挣钱、挣大钱！感谢聆听！”

  光友薯业集团与全球经销商合作协议签约仪式将招商会推向新的高潮。此环节意在展示光友薯业集团积极开展合作的决心，也象征着与合作伙伴之间的深厚友谊和良好合作伙伴关系。更是对未来的信心和期待。

  在嗦粉大比拼环节，光友低GI酸辣粉，开水一泡，满屋飘香。现场嘉宾争相上场参与，经销商代表为参赛嘉宾加油打气，呐喊助威！以用时最短且不留碗中一滴汤为标准，比拼出嗦粉冠亚季军，分别奖励光友贵宾酒2瓶、光友薯类健康主食二箱、光友薯类健康主食箱，同时对所有参与者均给予参与奖光友薯类健康主食各一提。

  光友低GI薯类健康方便主食新品发布，展示光友薯业集团在健康食品领域的创新成果。低 GI（低血糖生成指数）食品近年来受到慢慢的变多健康人士的青睐，因为它们可以帮助稳定血糖水平，减少饥饿感，促进体重管理。光友薯业低 GI 薯类方便主食采用精选优质红薯、马铃薯为主要的组成原材料，通过独特的加工工艺，保留薯类的天然营养成分，同时大幅度降低血糖生成指数。

  无论是忙碌的工作日午餐，还是旅途中的快速充饥，光友薯类健康方便主食都是你的理想之选。只需几分钟，就能品尝到美味可口的盛宴。

  光友新贸易健康主食销售部光友成都营销中心总经理沈开华发布订货有奖政策，在现场订货的经销商朋友们都有额外奖品赠送。光友薯业通过自身产品实力和特惠政策的加持，成功俘获各位经销商的“芳心”，赢得经销商、福利团供代理商的肯定，线上线下纷纷打款，现场回款额达千余万元。

  现场邀请优秀经销商代表分享与光友薯业集团合作的经历和成功经验。会场气氛热烈，嘉宾们认真聆听，热情高涨，掌声不断。

  招商会上，光友新贸易市场研发部兼健康主食销售部总经理杨清霞宣读《光友金牌经销商表彰奖励文件》，公布十名金牌经销商名单。

  光友新贸易健康主食销售部光友成都营销中心总经理沈开华宣读《光友优秀经销商荣誉奖牌决定文件》，主优秀经销商名单，为其授牌颁奖后一同合影。

  光友电商研发部总经理廖军宣读《光友供应商荣誉奖牌决定文件》，并邀请人力资源部部长兼福利团供部总经理崔树龙宣读《光友福利团供客户荣誉奖牌决定文件》，主持人宣读表彰名单。之后，主持人邀请现场最高领导为供应商、福利团供客户授牌颁奖，并现场与获奖光友供应商、福利团供客户合影。通过对金牌经销商、优秀经销商、供应商以及福利团供客户的表彰，彰显光友薯业集团对合作伙伴的重视与感恩，也为光友薯业集团的持续发展注入强大动力。

  拉歌大赛激情开场。团队精神抖擞，歌声嘹亮。一首首激昂的歌曲在会场中回荡，仿佛在诉说着光友薯业的奋斗历程与拼搏精神。大家用歌声传递着热情与活力，用旋律展现着团结与奋进。在这个特殊的日子里，光友薯业集团三十二周年的欢迎宴，将成为所有人心中难忘的美好回忆。

  转载四川广播电视报家周刊——全球客商追捧光友粉丝 光友国家十三五薯类健康新篇隆重上市

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