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尊重消费者传承酒文化

更新时间: 2024-01-01 来源:行业新闻

  【看商情况】金彩山酒业有限公司始建于1948年,现有员工1000余人,下设4个子公司、一个分公司,产品有六大系列,近200个花色品种,公司慢慢地增加品牌管理和品牌培育,因地制宜、重视生态环境建设,深入挖掘现代企业文化内涵,彩山、金彩山、泰山人家已成为区域性知名品牌。

  【市场行为】由于有所共鸣与传承,人类才不至于过分地迷失和绕圈子走老路,由于有所区别,人类才会有发展。任何一个酒企,想要走得远,就需要增强与消费者之间的互动与联系,要想走得稳,依然要坚守文化力,传承传统酒文化。立足于区域市场的金彩山酒业,利用互联网手段传递给消费者便捷的购物体验、创新的产品理念的同时,坚守“彩山酒,厚道酒”的文化底蕴。

  【观看体会】近十几年来,消费的人都知道粮食酒好,但酒精酒与粮食酒怎样区别,95%以上的消费的人都不会鉴别。如果消费的人都能掌握一些白酒知识,就更能清楚地消费和购买白酒。金彩山酒业有限公司定期召集目标群体进行白酒品鉴,增强消费黏性。

  【操作心得】作为“山东老字号”的彩山酒,代表了山东传统白酒的浓香醇正、绵雅净爽和山东民间传统文化的质朴厚道、千年底蕴,让我们消费者真正可以品味到地道的山东酒香和民间传统文化。“彩山酒,厚道酒”的文化渊源体现了彩山人做人、做酒的厚道,也传承了当代中国倡导的历史背景和文化。金彩山酒业立足大众酒市场,研发生产超高的性价比的产品及打造产品的持续流行性。彩山特曲为山东金彩山酒业公司的主打产品,产品定位从几元钱的低档酒、15到50元的中档酒,到200多元的高档酒一应俱全。产品分为“乡”、“品”、“藏”三个系列,主要是单瓶市场行情报价从10元到100元左右的多款系列新产品。金彩山酒业以产品差异化为源头,以市场基础面建设为关键,以团队高效执行为保障,成就品牌的价格带为王、市场为王的竞争本质。

  【看商情况】济南国飞酒业有限公司成立于2010年,经营十几个国内外知名酒类品牌,这中间还包括五粮液、剑南春、泸州老窖、西凤等白酒,张裕、长城等葡萄酒,百威、哈啤等啤酒,秉承“诚信、高效”的经营服务理念,一直在为向合作伙伴提供全方位、深层次的服务而努力。

  【市场行为】新常态下,酒企要适应新的消费形势和消费心态,走资源整合、共赢发展的道路。当然,面对年轻群体日益多元化的消费需求,济南国飞酒业有限公司通过产品结构创新、营销模式创新等与消费者“沟通”,这也是对消费的人的“尊重”。新环境下,酒商不妨与时俱进,研究消费者的喜好,关注消费者精神层面发生的变化,做到产品供给与文化宣传的协调统一。

  【观看体会】喝酒是喝文化,卖酒是在卖文化,产品竞争的核心之一是文化的竞争。西凤酒始于周秦,早在唐宋时期就已被列为宫廷御用酒,三千年盛誉。45度西凤六年陈酿传承了西凤独有的凤香,在价格上打起了“亲民”牌,终端市场的零售价格约为160元/瓶,适合于不少消费场合。济南国飞酒业有限公司把白酒销售突围的重点,从宣传营销转向体验营销,在每年的五一、十一等节假日期间,组织意见领袖走进西凤酒厂参观体验,让我们消费者实地体验西凤酒文化的魅力。

  【操作心得】如今,酒业面对的是新生代消费阶层的崛起,以90后、00后为主要群体,他们的价值观念、生活方式和消费行为等都发生了很大的变化;女性消费时代的到来,造就了一个女性化的商业时代;然后还面临老龄化社会这个变化,人口结构、群体结构影向社会,其中对商业经济和社会服务经济影响最大。另外,城镇化进一步推进加快,客户群体、花钱的那群人趋向复杂化、多元化、上中下三端不再是孤立、分离的,这给商业定位带来新的课题。各种商业形态此消彼长、发生更替迭代,酒商必须要做好思考、面对、调整、转型的准备。济南国飞酒业有限公司对客户进行细分,对于不同的花钱的那群人,构建全面的、灵活的、不同的全渠道服务体系,全力布局酒市。