近日,贵州某传统酿酒企业在其官方微信号头条号上,公开发文质疑听花酒。质疑过后,还不忘宣传自家白酒,“自己给自己脸上贴金”。
对于听花酒宣传的“酒好不好,可以听出来”,夜郎古酒认为只是一种“营销战术”,“增加了大众猎奇感”而已。同时,夜郎古酒也不忘为大众普及判断酒质好坏的四个方法,即“观色、闻香、品味、鉴格”。
针对听花酒宣传的“生津白酒”概念,夜郎古酒认为,“听花酒的配料中有玉竹、葛根,确实有生津止渴的功效,但这两药相对较为平和,生津止渴效果因人而异。”
针对听花酒宣传的“壮阳、提升免疫力及改善睡眠”等问题,夜郎古酒认为“青海春天有制作保健品的背景,不排除听花酒有着相应的研究技术”。但是其外包装上未见有国家保健食品专用标志“蓝帽子”,目前听花酒并没获得保健食品批号。而且从酒类饮用角度来说,在白酒类中宣扬保健功能“并不合适”,“不合乎行业惯例”,“也不是严谨科学酿酒的态度”!
此外,在今日头条网站上,“贵州夜郎古酒”同步刊发了此文。文中还配了一张视频截图,图上文字为“这酒怎么样,听我给你吹”。仿佛是在讽刺听花酒“吹牛”,充满了浓浓的讽刺意味。
夜郎古酒对听花酒提出“三大质疑”后还认为,这一些品牌(听花酒)“打出各种奇葩宣传牌”。
在对听花酒各种“居高临下”的质疑后,夜郎古酒还不忘升华自己。文章提到夜郎古董事长余方强把“敦厚、靠谱”写成大字挂在了酒厂的事迹。还不忘炫耀自己的业绩,“凭借自己的品牌力与产品力,在2021年实现了500%的增速目标,提前完成了年初提出的销售10亿元的目标”。
听闻此事后,一位业内人士回答了两个字“呵呵”。他指出,酒业老前辈“质疑”酒业新秀,尊己卑人的做法,实在“不够君子”啊。
据夜郎古酒官网介绍,夜郎古酒业前身为茅台镇余家烧坊,余家烧坊兴起于清朝道光年间,至今有二百多年历史,八十年代初期余家烧坊改制为三岔酒厂。1998年为了纪念夜郎古国酿酒大师的精诚酿艺,三岔酒厂改名为夜郎古酒厂。
深蓝财经注意到,夜郎古酒此前在宣传中,使用了“中国酱酒五朵金花”、“中国著名百年品牌”等这些不为业内认可的标语。
夜郎古酒,这一个名字不得不让人联想到一个词——“夜郎自大”。事实上,市场对夜郎古“夜郎自大”的质疑从未间断。
夜郎古酒此前曾公开提出了三大发展目标:一是要成为酱酒的头部品牌,成为中国酱酒的“五朵金花”;二是要把企业做成上市公司;三是要把夜郎古品牌打造成著名品牌,成为百年老店。公司还给出了三步走战略:2023年实现销售30亿元,2026年达到50亿元,2031年实现100亿元销售目标。
对此,酒业有经验的人指出,中国酱酒市场目前主要由茅台、习酒、郎酒、国台、金沙等巨头把控,已经占据了绝大部分市场占有率。夜郎古酒体量仅10亿,远不及其他竞争对手,在贵州当地也只是一个“三线”酱酒品牌,其目标不切实际可谓——夜郎自大!
深蓝财经注意到,听花酒宣布上市后,其母公司青海春天的股票就连续走强,迭创新高。这在整个大盘弱势下跌的背景下,显得极其异类。
对此,有分析人士指出,“尽管有些吃瓜群众对听花酒有诸多误解,但是长期资金市场还是十分认可和接受的。春江水暖鸭先知,天价白酒的价值到底有多大,资本和市场才是先行者。劳斯莱斯行不行,只有经常坐的人才知道。天价白酒好不好,只有喝过的人才知道。”
酒水行业研究者,《中国酒业》智库专家欧阳千里发文指出,首先,天价白酒打破了酒业从业者的“固有认知”,在多数人心中“茅台”已是“高不可攀”,如今听花直接“高耸入云”;其次,听花酒广告登上女足亚洲杯决赛,破圈之后再回酒圈,营销高手们都承认该投放“值”;再次,爆红的听花酒,引发财经媒体关注,直指智商税、老君托梦等,不断成为热搜话题;最后,听花酒背后的“青海春天”,市值翻番。这波操作,势如猛虎。听花品牌成功的在极短的时间内收获酒圈(经销商)、财经圈(媒体)、资本圈(投资者)的持续关注。
深圳双剑破局营销策划有限公司董事长、营销策划专家沈坤发文指出,一般人听到听花酒的价格,“几乎一边倒地嘲笑听花酒,不少人认为,在茅台酒面前,任何高出其价格的酱酒产品,必然是自杀。”
其实,元气森林和听花酒几乎都是在原来的赛道,却做出了有悖常理的创新势头并引发了行业的争议。沈坤认为,听花酒的定价,“其实是一种策略,未必这样做就一定是瞎糊弄”。
一是市场地位的需求。白酒行业绕不开酱香茅台、浓香五粮液和清香汾酒。“听花酒不愿意像许多茅台镇新诞生的酱酒品牌一样,永远活在茅台酒的阴影之下”,形成一种“喝不到茅台酒才喝茅台镇酒”的退而求其次的消费认知。
二是消费市场的需求。前几年价格破万的8848手机,照样能打破苹果三星的价格认知,销量一度还不错。在中国的消费市场,确实存在着一“宁买贵的不买对的”高端花钱的那群人。这些有钱人,需要用奢侈品来给自己提升身份档次。所以,听花酒的逻辑也用了“极草5X”的套路,在高端白酒行业未必不行。
据悉,近期58600一瓶的“天价”听花酒广告陆续登录央视、机场、写字楼等处,再次刷新了一波热度。
北京圣雄品牌策划创始人、酒类专家邹文武认为:“听花酒产品本身的先进性不高,要想流行会比较难,成功的概率较低。”
同时,也有部分业内人士对深蓝财经表示,听花酒“纯粹噱头”,就是“割韭菜”的。