臻酿八号系列新产品停货通知》,公告称,自即日起,暂停水井坊臻酿八号系列新产品的发货和接单,这中间还包括水井坊臻酿八号38度、42度、52度等产品,后续接单及发货安排另行通知。
臻酿八号是水井坊的核心产品,单瓶价格处于300元至400元的中高端价格带。
2024年上半年,水井坊实现营业收入17.19亿元,较上年同期增长约12.57%,净利润2.42亿元,较上年同期增长约19.55%。券商研报分析认为,臻酿八号贡献该公司50%以上营收,是近年水井坊业绩核心驱动力。
值得注意的是,十一国庆节前,水井坊刚宣布臻酿系列新产品涨价。该公司公告称,自2024年10月1日正式执行新的价格体系,水井坊臻酿系列(52度/500ml)上调10元/瓶。
公开资料显示,臻酿八号单品2013年上市,已经经历多轮提价。稍早一次是2023年6月,水井坊宣布臻酿八号52度500ml、42度500ml、38度500ml调价,建议零售价上调30元/瓶。
近一年来,包括行业龙头贵州茅台在内的多家白酒企业宣布涨价。2023年11月,上调53度飞天茅台酒出厂价格。2024年2月,第八代五粮液出厂价涨至1019元/瓶。此外,剑南春、今世缘、山西汾酒、郎酒接连传出涨价消息。
综合多位行业内分析师观点来看,企业针对核心大单品涨价,目的是维护价格体系和品牌市场占位。三季度以来,中秋、十一双节临近,随着天气转凉,进入传统消费旺季。水井坊选择在十一国庆节前发布涨价信息,或许是为了刺激经销商赶在“十一”之前进货。
最近一段时间,一边涨价一边停货,水井坊围绕臻酿八号打出了一套控货挺价的组合拳。其缘由是在终端消费市场,臻酿八号的表现不太乐观。
十一国庆节期间,贝壳财经从经销商处了解到,52度水井坊“臻酿八号”350元/瓶的终端售价已经低于经销商打款价375元/瓶,出现非常明显的价格倒挂。
10月14日,双十一电商节预售拉开序幕。界面新闻通过电子商务平台了解到,天猫超市中52度臻酿八号单瓶520毫升装,售价369元每瓶,页面还提供了8元下单立减优惠券,消费者到手价不高于361元,低于375元的出厂价。这款在电商页面中显示“水井坊白酒热卖榜第一名”的单品,正在处于价格倒挂的市场行情中。
从行业内来看,水井坊的举动并不新奇。今年5月末,知名酱酒企业习酒也传出向部分库存高于红线的经销商停止供货,意在“挺价”的消息。
水井坊就臻酿八号系列新产品近期停货一事回应《上海证券报》称,该公司表示此次调整旨在优化渠道供需关系,逐渐增强市场信心,公司将继续保持水井坊酒的优质品质,以满足市场和消费的人的需求。
当前,白酒行业进入深度调整期,酒企也和经销商都面对仓库存储上的压力。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出,2024年上半年,酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,通过顺价工程的实施,酒企可以逐步解决价格倒挂问题,稳定市场行情报价体系。
经销商能直接感受到市场寒意。“当年拿的货能卖出三分之二就有赚,剩三分之一就叫良性库存。”一名白酒经销商告诉界面新闻,白酒可以长期保存,名酒跟着时间推移还有增值空间,因此有一定的库存属于正常现象,但库存过高,货款回不来,就会造成生意。
2024年上半年业绩说明会上,水井坊相关负责人针对渠道库存表示,门店库存水平正常,经销商库存尤其在省代层面偏高,但保持在公司内控水平之内。