12月18日，在五粮液举行的第二十七届12·18共商共建同享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表明，2024年，五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，关于第八代五粮液在传统途径投进量要恰当减缩。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格说，2024年将推进价格加快向品牌价值合理回归。昨日到收盘，五粮液收报134.0元/股，上涨0.22%。

  自从11月初贵州茅台宣告茅台酒出厂价涨价后，商场上不断传出五粮液行将提出厂价的音讯。此前，五粮液一向未作出回应。就在昨日五粮液一年一度的大会上，曾从钦清晰说：“合理的途径赢利是咱们一定要下功夫处理的最要紧的费事。”他说，公司将注重并下功夫抓好量价联系统筹、以产品为导向的商场运营、差异化产品研讨开发和文明酒开发、老酒价值发掘、营销进程查核鼓励。

  当谈到量价联系统筹时，曾从钦指出，将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，一起要优化产品结构、途径结构、商场结构，关于第八代五粮液在传统途径投进量要恰当减缩并固化配额，优化的方案量将投向特别标准装五粮液、文明酒等产品，以及直销途径和国际商场。

  一位挨近五粮液方面的人士和记者说，五粮液接下来的战略是“控量涨价，回归品牌价值中心”，也便是调整产品投进结构。“控量”主要是操控传统途径即经销商途径的投进量，2024年年度新合同每家经销商的第八代普五合同量削减20%，方案内的配额出厂价依旧坚持969元/瓶不变。此次投进量调整并不包含团购、电商和新零售。关于五粮液的出售运营途径而言，现行经销商途径与团购电商等的份额为8:2。在12·18大会上，蒋文格也表明，2024年第八代五粮液的商场投进量将全年不增。财报显现，2022年五粮液产品销量为32768吨，同比增加12.21%。

  八代“普五”指第八代五粮液，这是五粮液公司的中心大单品。从五粮液2023年半年报来看，以第八代五粮液为代表的五粮液产品占有了酒类营收的多半以上。本年上半年，五粮液产品完成盈余收入约351.79亿元，同比增加10.03%，毛利率为86.8%，同比增加0.42%。

  为什么第八代普五要在此刻挑选“控量”？有剖析指出，更多的考虑是保价。本年以来，白酒职业面对需求下滑、供应过剩、竞赛加重等多个问题，各大名酒或多或少呈现价格倒挂、库存继续走高的状况。泸州老窖到本年三季度，库存为110.1亿元，而去年同期库存为89.77亿元；山西汾酒到本年三季度库存为102.8亿元，去年同期仅为86.46亿元。

  应对这个状况，有的酒企如泸州老窖直接挑选降价让利，而五粮液则挑选“控量”。酒业专家肖竹青以为，五粮液在调整价格与控量保价途径管控方面慎重许诺，在差异化新品开发和文明酒开发方面积极思考，是为新年成绩增加方面做新品增量的考量。

  蒋文格在谈及2024年公司要点工作任务时也提到，将继续提高五粮液主品牌商场占有率、继续提高五粮液浓香酒商场占有率；盈余提高方面，将坚持做大价差收益、立异产品组合盈余、完善方针鼓励机制、强化厂商共建同享。